出租房装修带家具家电,这块大蛋糕竟然没人发现?
http://www.cnlightnet.com 2018-07-09 14:13:02 大材研究
  最近,手上有一套房子想出租。但之前是用来做办公的,里面自然没有床、床垫、餐桌椅、橱柜、电视机,也没有冰箱、洗衣机、灶具等电器。   本想租给那些继续用来办公的同学,可惜的是,挂出去半个月,也仅仅有一家计划做瑜伽培训的工作室来现场看了,觉得大厅有些小,加之他们带有舞蹈培训,可能会扰民,没能成交。   之后来电话问询的,多数是想用来住家的,但又没有家具家电,也就作罢。据此看来,小区里的住房租赁需求,要远大于办公需求。如果我想尽快把房子租出去,那么,把家具家电配齐已是大概率事件。   我在想,有没有那种公司,能够提供一套用于出租房的家具家电套餐,比如几千块或万把块钱就能搞定,即使配不了一二线品牌,起码也是二三线品牌的货,家具要满足国家的环保标准,家电也得有靠谱的质保。   遗憾的是,没有找到这方面哪怕有一点影响力的服务商。大多数都是非常小的公司,也没有成熟的解决方案,套餐价格并不低,配的货不知道是几线,网上都找不出几条信息。   针对出租房的需求,大多数业主都至少有这几点核心诉求:   1、价格必须非常便宜,要低于大多数品牌才行。   2、东西必须安全耐用,符合国家的质量标准,售后要有保障。   3、家具要符合环保要求,对居住不会造成伤害。   当然,有些高档一点的出租房,面向特定的高收入群体,可能要求会高一些,比如配知名度较高的品牌等,以此拉高房子的出租价格,这毕竟是少数。绝大多数人,盯的都是上述3点。   但现实情况是,由于出租房家电套餐、家具套餐公司的缺乏,业主买这种东西的时候,都是东家买一点,西家淘一点,购买场所多数是在二手家具市场,选一些作坊式的品牌。   据我对身边部分朋友的调查,大多是妻子担负买家具家电的重任,往往会跑几个市场,花去几天时间,才可能配齐家具。而洗衣机、冰箱等家电,多会在京东这类电商平台购买,多数是一二线品牌的低配款。   整个过程下来,光跑市场这块,其实是比较艰辛的。最终买全配齐,花费大概在1万左右,多的可能花费2万,这些是不考虑简装环节的花费。还很难确定价格是否是最划算的。   如果说有这样一种公司:专门给出租房配家具家电套餐,做出租房的整装,分类集中采购,把价格控制到比较低的水平,比业主自行购买更加划算,加之又省去了业主东奔西跑的麻烦,笔者认为应该还是有比较大的市场空间的。   大材研究发现,就目前出租房市场的情况看,装修公司倒是不少,价格战硝烟弥漫,搜索“出租房装修”,可以看到多家公司都买了这个关键词的竞价排名,或者展开了搜索优化。   一家名叫“和信居”的公司,声称2.28万元简装出租,从毛坯到全包,拎包入住,主材质保15年。除简装外,该公司已推出了带家具家电的4.28万元套餐。天盛嘉禾专注出租房装修,声称1.98万元搞定简装,而且有家具套餐,可惜该品牌的知名度还不高,可能在打动业主方面,存在不小的障碍。其它还有像1.9万元、1.88万元等各种价位。   单看这个价格,是能够满足出租房业主的装修诉求。问题在于,这些公司除了在百度买了排名之外,在网上的信息曝光量极低,用户评价也很难查到几条,没能培育起普遍的市场信任度,加之所开通的销售入口也不多,影响力没上去,这种情况下,自然难以形成规模化的出租房订单。   像我这样的网络重度用户,喜欢尝试新事物的,通过网上的情况,也很难把订单给他们。当我们手上有出租房要装修的时候,往往想到的还是工长、游击队,还有那些报价比较便宜的综合性装修公司,而不是专业的出租房装修公司。   在市场认可度不高的大背景下,更难将家具或家电套餐等业务,交给此类专业公司一站式配齐。因为我们很难相信它们是专业的,并且是经济实惠的。偶尔有些卖场或电商平台,会推出价格较实惠的团购套餐,比如国美就曾搞过,6688元将全套8件家电搬回家,包括彩电、洗衣机、双门冰箱、厨房烟灶套餐、热水器和电磁炉等,不少是品牌货,而且又有国美品牌背书。这种套餐就比较适合一些中高档的出租房。   值得关注的是,目前出租房家具家电套餐板块,不光是众多个体业主值得重视,还有企业经营的长租、短租公寓等,也有着不小的空间,比如:链家的自如、途家短租房、世联红璞、魔方、YOU+、泊寓、未来域、逗号公寓、湾流、窝趣轻社区、新派公寓、乐乎公寓、优客逸家等。   各个城市里,还有潜伏了大量地方性的短租或长租公寓品牌,他们手上,或多或少持有几百套到几万套用于出租的房子,部分品牌可能还在扩大出租房的拥有量。这些房子,刚开始的时候都是需要装修、家具与家电的。   有一个数据是,目前,全国运营公寓的机构大概超过500家,超80%机构运营商的门店数量少于50个。但是,从2014年以来,机构运营的长租公寓增速明显,房源年增长率达35%,预计未来由公司掌握的长租公寓,会占很大的比例。   如果能成为他们的凯时娱乐,市场空间不用过多强调,你都能想像出该是多么具有想像力。更何况,在未来10年里,这些出租房当中,陆续面临局部翻新或家具、家电更换的需求,衍生的业务也是相当庞大的。   关键是,想像很美好,但能不能拿下凯时娱乐的宝座,能不能把品牌打造起来,难度不可能小。如果再考虑到个体业主的数量,加起来,你说这不是一个诱人的大蛋糕,还是什么。   《第一财经日报》一篇报道里引用了一组数据是,我国租赁人口近1.9亿,2017年我国整体租赁市场租金规模约为1.3万亿元,仅为美国同期的三分之一。   中国城镇化继续提升,将带来更多的人口流动和迁徙,自然会促进租赁市场的增长,预计到2025年,中国租赁市场成交总额(GMV)将达到3万亿元规模。这背后,意味着大量出租房将入市,符合出租房需求的家具、家电将迎来强劲增长。   那么,如果想在这块市场亮刀子,切下一块肥肉来,怎样才可能把事儿做大,把事情做好?笔者有几点建议,在路上的各位可以参考,多少有一些助益。   ①要看自己有没有一套特殊的供应链,恰好匹配出租房的装修、家具、家电等需求,满足上面提到的那三点核心诉求。如果你的流量可观,走大量采购的路线,跟品牌厂家对接,把成本价再压下去,那自然更有利于后续的市场开发。   ②一两种装修套餐、家具或家电套餐不够,建议给出多样化的套餐,高中低端都有,整装有,某一部分的套餐也要有,给业主几种选择。当然,其中要打一两款网红级别的爆款,比如6888元搞定全部家电、5888元搞定全部家具等,可以不赚钱,但要把流量做起来,培养业主的选购习惯。市场声浪一旦形成,那些长租公寓的大主顾们,甚至可能主动跟你谈。   ③降低业主的购买门槛,让信息了解、下单购买更方便一些。现在那些杀入出租房整装市场的角色们,连个套餐展示、在线咨询都没弄好,你说怎么让业主相信你。   ④说来说去,还得把品牌做起来,一个城市一个城市地做,一旦在地方上形成了口碑,大家都在你这里搞出租房装修,买家具家电套餐,后面的人就可能跟进来。   ⑤可以考虑将长租公寓当成重要的客户对象,如果能拿下这个高地,前景不可限量。不过,需要警惕的是,任何一个看起来空间无限大的市场,它都隐藏了无数的陷阱。
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